ובכן, אני מניח שעדיין לא מכרנו את הבית שלנו על ידי הבעלים. זה יקרה בסגירה באמצע דצמבר (מחזיקה אצבעות). אבל הנה איך קיבלנו הצעה.
אנחנו בקושי מומחי נדל'ן, אז הפוסט הזה הוא רק סיכום של דברים שעבדו בשבילנו. אנחנו מקווים שהם יעזרו לכל אחד אחר שמנסה לעשות עשה זאת בעצמך את מכירת הבית שלהם. הדבר המגניב הוא שהאנשים שקונים את הבית שלנו אינם קוראי בלוג (הם מעולם לא שמעו עלינו או על YHL - אבל חשפנו להם את הבלוג כדי להבטיח שהם היו מגניבים עם תמונות של הבית עם הרהיטים שלנו נשארים על הדף אֲתַר). בכל מקרה, חשבנו שזה יעודד מציצים אחרים של FSBO לדעת שאתה לא צריך בלוג כדי למכור את הבית שלך. אבל היה לנו מעניין ללמוד שהבלוג שלנו לא היה קשור למשיכת האנשים שקונים את הבית שלנו. בכל מקרה, הנה הטיפים שלנו:
לדיס נקי
טיפ מס' 1: בחר את המחיר המבוקש הנכון. זה חשוב ביותר. ולא עשינו את זה בהתחלה. תמחרנו את הבית גבוה מדי והיו לנו רק שתי הופעות בשבועיים הראשונים. ואז סוף סוף הגענו למציאות עם עצמנו, הורדנו דברים בכ-25 אלף, ותמחרנו את הבית שלנו למכירה בשוק הפחות מהאידיאלי הזה בהתבסס על מה שהבתים דומים באזור שלנו הולכים אליו. האם לא היית יודע שהיו לנו ארבע עשרה הצגות תוך שבועיים מהירידה במחיר - והצעה תוך יומיים ממנה. באמת לא יכול להדגיש את השלב הזה מספיק.
טיפ מס' 2: נקה והסר את הבית שלך תוך סנטימטר מחייו. זה לא הזמן להשאיר ערימת גרביים בחדר הכביסה או ערימת שטרות במטבח. ולארנבות אבק אין מקום בבית שלך כשהיא בשוק. אה ותוודא שהבית לא מריח מצחיק בזמן שאתה שם. בטח שהייתם מקווים שקונים פוטנציאליים יכולים להסתכל מעבר לכל פגמים בניקיון, אבל הנקודות המלוכלכות האלה יכולות לאותת לקונה שהבית לא מטופל גם באזורים אחרים. הנה כמה פוסטים על מה עוד עשינו כדי להכין דברים למכירה-גיל ( כאן , כאן , כאן , ו כאן ).
טיפ מס' 3: שיווק לעזאזל מזה. הדבר המדהים בשימוש במתווך (מה שבהחלט היינו עושים אם לא היינו יכולים לעשות את זה בעצמנו אחרי חודשים או חודשיים של נסיונות) הוא העובדה שהם יכולים למשוך המון קונים פוטנציאליים לבית שלך בזכות לקוחות, קשרים ופרסום נרחב באתרים כמו MLS. כדי לקזז את היתרון הזה תצטרך לעשות הרבה עבודת רגליים בעצמך. מסלול ה-FSBO אינו קל בשום אופן. שילמנו כדי לפרסם מודעות בעיתון, רשמנו מחדש את הבית שלנו קרייגסליסט כל כמה ימים, קנינו שלט למכירה והכינו אינספור עלונים לחצר הקדמית, ובסופו של דבר הוציאו 5 כדי לשים אותו על MLS בעצמנו (באמצעות השירות הזה - למרות שבמשך הזמן מאז שהשתמשנו בו שמענו את התלונה הזו, אז אולי זה לא נחמד כמו פעם). בסך הכל הוצאנו כ-500 דולר בשיווק הבית שלנו - אבל זה בהחלט מנצח את ה-12 אלף דולר שהיינו מוציאים על עמלת מתווך טיפוסית של 6%.
טיפ מס' 4: למד כיצד להציג את הבית בצורה שמושכת את הקונים. למדנו שלהרחיק את קלרה, בורגר ואת עצמי מהבית (יצאנו לטיולים ארוכים נחמדים) בזמן שקונים פוטנציאליים הובלו לסיור מהיר על ידי ג'ון הייתה הדרך המקצועית והחביבה ביותר לערוך הופעות. אחרי ההליכה המהירה של ג'ון הוא היה יוצא החוצה ונותן לאנשים להסתובב בעצמם רק כדי לראות איך הם אוהבים את התחושה של הבית בלי שאף אחד ירחף. ואם היה גשם לפעמים בורגס, השעועית ואני לבלות במכונית מכיוון שהליכות לא היו באות בחשבון.
טיפ מס' 5: טען טיעון חזק מדוע כדאי לקנות את הבית שלך. העלון שלך (והדברים שאתה מזכיר כשאתה מראה את הבית) באמת יכול לעשות את כל ההבדל. למדנו שהצבעה שפריטים רבים ישדרו במכירה באמת עזרו לאנשים לראות ערך מוסף (זרקנו את כל מכשירי החשמל, טיפולי החלונות, גופי התאורה, המדפים בחדר האוכל, ואפילו את חדר השינה הראשי המובנה ומסגרת המיטה שלנו. ). הצבענו גם על דברים כמו גודל המגרש הגדול שלנו בשטח של 0.75 דונם והמוסך לשתי מכוניות שלנו, שניהם נדירים שרוב הבתים האחרים בשוק בנקודת המחיר שלנו אינם מציעים. וכמובן להזכיר הטבות כמו המטבח והאמבטיות ששופצו לאחרונה, הגג החדש, רצפות העץ המחודשות, החלונות החדשים והשדרוגים האחרים שהכנסנו לביתנו נראו באמת מבדילים אותנו מכמה מהאחרים הלא מעודכנים. חוות לבנים בשוק.
טיפ מס' 6: גלה מה לעשות אם אתה מקבל הצעה. כל המטרה של מכירת הבית שלך היא לקבל הצעה, אבל אם אתה לא יודע מה לעשות כשתגיע לשם, אתה סוג של טובע ספינת קרב משלך. אתה בהחלט רוצה להתגבר על כישורי המשא ומתן שלך וללמוד איך לסמוך על אנשים חכמים. בטח מכרנו את הבית שלנו על ידי הבעלים, אבל לא עשינו את זה לבד. אפילו לא קרוב. אפילו שאלנו את סוכן הקונים שהשתמשנו בו כדי לרכוש את הבית החדש שלנו כמה שאלות בדרך - ובהחלט הסתמכנו מאוד על עזרה מעורך הדין הסוגר וסוכן ההלוואות ששכרנו לעסקה (שניהם היו אנשים שאנחנו השתמשנו בעבר, אז מאוד הערכנו את דעותיהם). כשזה הגיע לאשרור החוזה ולעבור את כל הנקודות הקטנות כמו משא ומתן בדיקה וקביעות מועד סגירה, הם באמת היו לוח התחקירים שלנו. שכירת עורך דין סגירה היא רק כמה מאות דולרים, ואתה למעשה צריך לשלם עבור עורך דין סגירה בין אם אתה FSBO או עושה דברים דרך מתווך, אז זה היה פשוט לסמוך על שלנו עבור כל העזרה שנוכל לקבל.
אה ובזכות העובדה שרוב הקונים יציגו לך הצעה על הנייר, אתה רק צריך לצבוט אותה ולהגיב לה (במקום לנסח משהו מאפס). אבל בהחלט תרצה להחזיק את המסמכים הדרושים מבחינה משפטית בהישג יד (כמו טופס גילוי צבע עופרת וטופס גילוי נכס למגורים - שני הדברים שחיפשנו בגוגל ומצאנו באינטרנט). עורך דין הסגירה שלך אמור להיות מסוגל לעזור לך עם אלה אם אינך יכול לאתר אותם. אני מניח שהמפתח כאן הוא שעורך דין סגירה טוב באמת יכול להיות משאב מדהים - במיוחד כדי שאתה בטוח שכל מה שאתה עושה הוא לגיטימי ב-100%. צריך להגן על עצמך!
כיצד להחליף פעמון צלצול
טיפ מס' 7: היה סמוך ובטוח שמתווכים לא יחרימו בית FSBO. לפחות זה לא היה הניסיון שלנו. בכלל. כמעט כל ההצגות שמשכנו היו לאנשים עם סוכן קונים לצידם (הסוכנים היו למעשה אלה שהתקשרו אלינו לתזמן כל הצגה). למעשה, האנשים שקנו את הבית שלנו הגיעו דרך מתווך (אז כמובן שאנחנו חייבים אחוז קטן למתווך הזה מכיוון שהיא מתפקדת כסוכנת שלהם) אבל בהחלט הערכנו שלא נצטרך לשלם קרוב ל-7K גם לסוכן מוכרים ( מכיוון שלקחנו על עצמנו את השיווק וההצגות ועשינו את כל הניירת ישירות מול עורך דין סגירה, לעומת שימוש בסוכן מוכרים עבור הפריטים הללו).
אז זה מה שעשינו כדי לסיים. שוב - בהחלט היינו משתמשים במתווך אם לא היה לנו הרבה מזל בחודשים הראשונים, אבל אנחנו פשוט כאלה עשה זאת בעצמך שזה הרגיש מתאים לתת את כל העניין למכירה לפי בעלים לנסות ולחלוק החוויות שלנו איתך. האם יש עוד מישהו בחוץ שמכר את הבית שלו על ידי הבעלים? אל תהסס לצרף טיפים וטריקים נוספים. אנחנו בטוחים שיש לפחות כמה דברים ששכחנו לציין וכנראה המון דברים שאפילו לא חשבנו עליהם. זה מדהים איזו עקומת למידה יכולה להיות כל החוויה. עכשיו רק נעצור את הנשימה לסגירה מהירה וללא כאב בעוד כחודש. כבר דצמבר?
