לפני כמה זמן הבטחנו לכם התחלה במשא ומתן קבלני, אז הנה. זה באמת לא קשה לשלוט בזה בכלל, במיוחד מכיוון שקבלת יותר מכמה הערכות היא דרך מצוינת לתרגל את הכישורים החדשים שלך (ולהשיג עסקה טובה עוד יותר בזמן שאתה בזה). אז שבו בחיבוק ידיים ותתרגל את פני המשחק שלך בזמן שאנו מבצעים כמה מהטריקים המנוסים והאמיתיים שלנו להתמודדות עם כל אחד, מחשמלאים ועד לשיפוי רצפות ומעבר לכך.
פשוט לבן bm
1. יש בטיחות במספרים. ככל שתדברו איתם יותר מומחים ומומחים, כך תלמדו יותר על העבודה הממשמשת ובאה (תתחילו לראות את הצעדים שהיא תנקוט, החומרים שהיא תדרוש וכו') כך שעד שתקבלו שליש או הערכה לגבי פרויקט ספציפי אחד, תדבר כל כך ביודעין על מה שזה כרוך בו, שאתה בטוח שתקבל עסקה הרבה יותר הוגנת. אנחנו למעשה שמים לב שההערכות השלישיות והרביעיות שלנו נמוכות כמעט תמיד בכמה מאות דולרים מכיוון שאנחנו כל כך בטוחים בנושא באותו שלב (ואנחנו לא חוששים להזכיר שכבר קיבלנו כמה הערכות)- אשר תמיד עוזר להוריד אנשים לשורה התחתונה שלהם.
2. זול יותר לא תמיד טוב יותר. כמובן שיש אנשים שיעשו משהו בזול ואז יש אנשים שיעשו משהו טוב. לפעמים שני הדברים האלה חופפים, וזה נהדר, אבל לעולם אל תפחד ללכת על ההערכה המעט יותר יקרה אם אתה מרגיש לא בנוח עם רמת המומחיות שהקבלנים הזולים ביותר מביאים לשולחן. כשזה הגיע למציאת חשמלאי שיוסיף כמה אורות שקועים במטבח, הלכנו עם הקבלן המורשה הזול ביותר (שלמקרה היה ההערכה השניה הזולה ביותר מכיוון שבחור אחד לא היה מורשה, וזה לא היה סיכון שאנחנו היו מוכנים לקחת).
3. אבל היקר ביותר בדרך כלל גם לא טוב יותר. מעולם לא הלכנו עם ההערכה היקרה ביותר. אֵיִ פַּעַם. לא כשמדובר בסלילת שביל הכניסה שלנו או העברת הפטיו האחורי שלנו. לא עבור שיפוץ המטבח שלנו או מערכת הפחתת הראדון שלנו. לא עבור הסרת העצים שלנו, לא עבור התקנת הרצפה החדשה שלנו. לעולם לא. לאחר התנסויות רבות (רבות רבות) בראיון מועמדים פוטנציאליים לעבודה בבית שלנו, למדנו שההערכות היקרות ביותר הן בדרך כלל מאנשים שאינם מומחים יותר מכל השאר (ולעתים קרובות הם פחות מנוסים ולכן הם עולים שכר הטרחה שלהם מאחר שהתפקיד ייקח להם זמן רב יותר בגלל חוסר ידע ומומחיות). לדוגמה, בכל הנוגע להעברת המרפסת שלנו, ההערכה היקרה ביותר הייתה מבחור שרצה לשכפל את הפטיו המרובע והמשעמם שלנו (וכל הזמן ניסה למכור לנו במכירה יתרה עם אזכורים של קירות אבן) בעוד שהמחיר הרבה פחות יקר (ועוד יותר) creative) stoneworker הציע צורה מפותלת ואורגנית שהיה הרבה פחות כסף והרבה יותר קל לעיניים. ככל שתקבל יותר הערכות, כך תוכל לחשוב על יותר רעיונות לתוצאה הסופית שבטוח תאהב. ותתפלאו לשים לב שלעיתים קרובות הפתרון הזול ביותר הוא גם היצירתי והעדכני ביותר (בטוח יוסיף הרבה יותר ערך לבית שלכם מאשר טכניקה או רעיון מיושן ויקר).
4. אף פעם לא מזיק לשאול. לעתים רחוקות אנחנו הולכים עם כל אחד מהמספרים שאנשים יורקים לראשונה, כי אנחנו שואלים אנשים באופן עקבי דבר אחד פשוט: האם אתה יכול לעשות משהו טוב יותר?. זה מועבר באדיבות בנימה ידידותית עם חיוך (אנחנו לא מאמינים בלהעמיד פני קשוחים, למדנו שתופסים יותר זבובים עם דבש...). והתגובה הרגילה היא שהקבלן יירד. לא בירידה, אבל מעט נמוך מהציטוט המקורי, וזה באמת מדהים כשחושבים שכל מה שנדרשו היו חמש מילים קטנות כדי לקבל הנחה יפה של 10% על מנת לסגור את העסקה.
5. תתחננו, תחליפו והתמודדו. לפעמים אתה יכול לקבל הערכה נמוכה עוד יותר על ידי אזכור משהו שעשוי להיות בעל ערך עבור הקבלן שלך בדיוק כמו מזומנים קשים. למשל, כשבא לנו בחור עץ לכרות כמיליארד עצים גדולים שהסתירו את הבית שלנו מהשפת, שכנענו אותו לחלק הנחה גדולה על ידי הבטחה למסור את שמו לכל השכנים שקרו אחר כך לספר לנו שהחצר הקדמית שלנו נראתה נהדר. בסופו של דבר חילקנו את כרטיסי הביקור שלו כדי להבקיע לו לפחות חמש משרות נוספות בשכונה, מה שבהחלט הפך את התעריף המוזל שלו לנו לכדאי עבורו.
זה בערך עושה את זה בשביל ההתחלה שלנו במשא ומתן על עסקה טובה. כשזה מגיע לבית שלכם, זכרו שלמצוא מישהו שעושה משהו בבטחה (ונכון) זה בהחלט הדבר החשוב ביותר. אבל זה נחמד לדעת שאתה לא צריך לשלם יד ורגל כשזה מגיע לציד את הגבר (או האישה) הנכונים לתפקיד. במיוחד בכלכלה הזו שבה כולם מורידים מחירים וזורקים שירותים בחינם רק כדי לזכות בעבודה נחשקת. התמקח שמח!
